가격표

<타당성분석>

사업을 시작하기 전 성공가능성을 타진해 보는 것으로써, 창업을 실패로부터 지키기 위해 꼭 필요한 과정이라 할 수 있다.

<시장분석>

사업의 성패는 제품의 판매에 있고, 판매는 시장에 의해서 좌우되므로 목표시장의 설정 및 분석이 우선적으로 필요하다.

▷먼저 적용 가능한 시장을 세분화한다.

▷세분화된 시장중 초기에 진입할 시장과 추후 확대해 나갈 시장을 구분하고 목표시장을 결정한다.

▷시장 진출시기(Time to market)를 결정하여야 한다.

▷목표시장이 정해지면 그 시장의 형성단계 파악하고 진출시기를 결정한다.

▷시장의 형성단계를 정확히 파악하는 것은 위험도 및 사업수명, 수익의 규모 등 사업성공의 여부를 판단하는 대단히 중요한 요소 중의 하나이다.

▷전체의 시장의 규모를 파악한다.

▷전체시장의 규모 중 목표로 한 시장의 규모가 어느 정도인지를 조사한다.

▷목표시장의 형태를 분석하여야 한다.

▷목표시장에 대한경쟁사의 점유율, 지역적인 분포도, 소비계층을 파악한다.

▷형태분석의 자료에 따라 틈새시장 및 영업전략을 구상, 제품을 기획한다

▷목표시장의 속성을 분석하여야 한다.

▷새로운 시장의 개척, 니치 마케팅, 기존의 시장을 그대로 이용할 수 있는가 하는 아이템에 따른 속성을 분석한다.

▷구매대상이 누구이며, 구매대상의 따른 속성에 따른 분석을 한다.

▷구매대상에 따른 정보를 바탕으로 목표시장의 속성 및 변화추세를 파악하고, 적절한 마케팅전략을 세운다.

▷시장의 규모, 형태, 속성 등이 분석되면 그 목표시장에서 본 제품이 차지할 수 있는 예상 시장점유율을 추정한다.

▷예상 시장점유율은 본 아이템의 경쟁력, 마케팅능력 및 영업력을 바탕으로 추산한다.

<아이템의 경쟁력 분석>

경쟁력분석은 시장이라는 전쟁터에서 살아남기 위해 경쟁력이라는 무기가 우위성을 가지고 있는가를 점검하는 것이다. 따라서 아이템 자체의 특성과 함께 타제품과의 관계에 있어서의 우위성을 함께 분석해야 한다.

▷본 제품의 차별성을 분석한다.

▷현재 보유한 기술이 상품으로서의 제품개발에 가능한 기술인지를 타진하여 제품화의 실현가능성을 가늠해 본다.

▷기존제품에 비하여 소비대상이 원하는 새로운 사항이 첨가되어 있는가를 분석한다.

▷새로운 개념의 상품인가?

▷상용성, 편리함, 고급화에 대한 새로운 기능이 첨가되었는가?

▷구입가격이나 유지비가 기존제품에 비해 저렴한가?

▷새로운 디자인인가?

▷타제품에 비하여 가격 경쟁력이 있는지를 분석한다.

▷원재료의 구입비용, 제조원가, 인건비 등 제품원가를 산출한다.

▷기존제품의 판매가격 및 제품원가를 기준으로 마진율을 고려한 적절한 판매가격을 산출한다.

▷위의 판매가를 기준으로 초저가, 중가, 고가 등의 전략을 수립하고 이에 따른 소비자의 반응을 예측한다.

▷위의 자료를 바탕으로 시장진입 및 시장점유를 위한 적절한 가격 정책을 결정한다.

이 상

블 랙 홀 체인 사업부